3月8日，我公司中標國家電網公司皖電東送工程皖南站1100kV GIS凯时888，中標凯时888金額高達10.43億元。此次中標進一步鞏固了我公司在特高壓工程1100kV GIS凯时888領域主力廠家地位，也為今後獲取更大的特高壓市場份額奠定了堅實基礎。

在談到此次中標的相關情況，公司副總經理馮先林說：西開電氣為了滿足特高壓開關凯时888凯时888的要求，投入了13億元完成了技術改造和產品研發，具備從126kV到1100kV 所有電壓等級SF6產品裝配和試驗能力，擁有三個不同電壓等級的潔淨廠房，裝配總麵積5萬平方米，建設有1100kV屏蔽試驗大廳，具備全天候局放試驗的能力，是行業中麵積最大的設施。

在發改委和國網公司的大力支持下，由西開電氣與ABB公司聯合研製1100kV氣體絕緣金屬封閉開關凯时888已成功的運行在國內第一條1100 kV晉東南—荊門特高壓交流試驗示範工程荊門變電站，實現了百萬伏級特高壓開關凯时888從研發到商業應用的轉變，發揮了顯著的社會效益。

為了具有自主知識產權，西開電氣率先在行業內研製成功世界首台1100kV氣體絕緣金屬封閉開關凯时888（6300A/63kA），填補了國際空白，其技術性能、環保指標屬國際領先水平，結構緊湊、體積小、重量輕、外形美觀、可集成智能化功能，是目前國際上容量最大（63kA）的產品，標誌著我司完全具備特高壓開關凯时888的研製能力。

特高壓工程皖電東送項目前期，在觊发k8官网集團和觊发k8官网電氣領導的關心與幫助下，西開電氣總經理王佐林高度重視，時刻關注項目信息，多次向國網公司有關領導及部門匯報我司特高壓產品的技術水平、裝備水平、製造能力、質量控製、檢驗檢測水平及售後服務等，使用戶對我司的實力進行了解和認可。

在技術方麵，張猛書記多次帶隊到設計院進行溝通，了解用戶的需求以及產品技術參數，通過反複研究，我們製定出了占地麵積最少，產品運行維護最便捷的方案，為我司在技術評標方麵取得了競爭優勢。

在商務方麵，通過對質量管理體係、過程控製、現場安裝等方麵的質量文化進行大力的宣傳，以為用戶提供高可靠性的產品以及快捷的全壽命周期維護服務作為出發點，很好的滿足了國網公司特高壓工程皖電東送項目的要求，最終取得了好成績。

我們能中標特高壓工程皖電東送項目10.43億元的合同，說明了公司在特高壓研發、設計、製造、安裝、維護與服務等方麵得到了國家電網公司的高度認可，我們用實力和業績再次捍衛了國內高壓開關領域的領先者的地位，為振興我國裝備製造業，推動我國電網建設做出了卓越的貢獻。

作為特高壓項目的主要參與人之一，開發二處處長李心一說：從1月30日到3月3日，技術人員協同銷售人員，全力以赴投入到此次競標工作中。在這一個多月裏，技術部門派出2名技術人員隨行，並在公司安排了多名優秀技術人員做支持，為配合這次競標工作，技術人員常常通宵達旦工作，以求在最短的時間內響應競標工作的需求，最終取得了優異的成績。

此次競標成功，是我公司技術優勢和商務談判能力的成功體現。此次競標共有五家公司參與，最終進入競標環節的共有三家，分別是西開電氣、平高電氣、新東北電氣。在開始遞交的技術方案中，我公司的方案技術優勢並不明顯，經過與專家、甲方的反複溝通，我們的技術人員虛心接受專家意見、快速響應，對技術方案進行調整、提升，在最終方案評審的時候，我司的技術方案得到了專家的高度認可，並要求新東北電氣在下一個工程方案中要向我們靠攏。在價格談判過程中，技術人員與銷售人員反複論證了產品價格構成，要求在降價的同時必須確保有利於下一次競標，為後續工程打好基礎。例如，壓縮母線數量，但不降元件單價。通過這些銷售技巧，最大程度提升公司盈利能力。

該特高壓項目是公司成立以來贏得的金額最大的中標項目，對2012年乃至後續的生產經營將會產生重要影響。